雷沃重工打造民族农机品牌我的钢铁储物柜

雷沃重工打造民族农机品牌_我的钢铁

诞生在潍坊郊区一片荒土地上的福田雷沃国际重工股份有限公司，以惊人的速度成长：10年时间，成为我国农业装备行业最具价值品牌的企业。2008年，销售收入突破百亿；产品从单一的收割机发展到大中马力拖拉机、工程机械、车辆三大系列；市场从国内拓展到全球112个国家和地区。

“进入一个新领域，时机最重要。”雷沃重工董事长兼首席执行官王金富说，上世纪末亚洲金融危机带来的产业调整，为雷沃重工进入农业装备领域带来了历史性机遇。

“先找市场后建工厂”。雷沃重工以联合收割机为突破口进入农业装备行业。依靠做汽车的强大技术优势生产的收割机，一上市就受到追捧。3年后，雷沃谷神收割机销售量跃升行业首位，连续8年称雄行业，2008年国内市场占有率接近70%。

在收割机领域站稳脚跟后，雷沃重工又把业务快速拓展到大中马力拖拉机、工程机械、车辆，形成了农业装备、工程机械、车辆三大业务互补互动、协调发展的产业结构。

从去年下半年开始的全球金融危机，在雷沃重工看来，又是难得机遇。为应对危机，国家出台一系列扩内需、保增长的政策措施，农机购置补贴就是其一。在补贴政策拉动下，雷沃重工的一系列新品产销两旺。

早在2006年，雷沃重工就开始实施一系列内涵增长的举措。2007年又进一步提出“内涵增长，结构调整，全球化”的发展战略。今年上半年，高技术含量新产品对企业销售收入的贡献度接近50%。1至7月，雷沃重工实现销售收入95亿元，实现利税近5亿元，同比分别增长32.2%和103.9%。

进入收获机械市场，雷沃重工是后来者，但通过建立新的服务标准和模式，迅速得到了市场的高度认可。“跟踪服务”是雷沃重工的一大创造。1998年涉足收割机领域时，买联合收割机进行跨区作业经营，成为不少农民的选择，有效的作业时间对用户来说至关重要。为此，雷沃重工开创“跟踪服务”新模式，派服务队跟随跨区作业的收割机到田间地头服务。

“跟踪服务”使雷沃谷神收割机一举成名。之后，雷沃重工服务模式不断创新，从跟踪服务到规模化服务、亲情化服务，再到信息化服务和品牌化服务，引领中国农业装备服务层次实现5次飞跃。

品牌化服务提升了企业核心竞争力。在取得国内市场营销服务领先优势的基础上，雷沃重工积极拓展海外市场。目前已在全球建立了近300个营销服务网点，产品出口112个国家和地区。“雷沃重工作为国内重工产业的新生力量，有义务承担起打造中国自主品牌的重任。”王金富说。

发挥“集成知识，整合创新”模式的效能，雷沃重工与国内高校、科研机构开展产学研合作，与德国、英国、意大利公司建立四国四方“国际技术战略合作体”，消化吸收世界前沿技术。（来源：慧聪网）

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